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现代农业品牌营销解决之道

    这些年里奥古特专家团队曾多次前往欧洲,美国考察现代农业。这期间我们发现日本和我国台湾地区领先的生产技术、德国完善的整体流程设计都是值得我们借鉴学习;荷兰、美国加州现代农业同样值得我们关注;以色列、人本现代农业值得我们参考。

任何一家企业在面对整体产业链经济状况时,都会面临诸多的困难和问题。针对大农业几大功能板块的思索。我们努力思考:农业生态循环经济体在相关业务版块整体构建过程中的发展路径与品牌营销解决之道。

我们认为:现代农业企业文化的逻辑与价值体现在经营理念与产业发展、商业模式、品牌建设的一致性。首先做到企业文化做前提;企业品牌为纽带;进而构建品牌管理组织;实现品类产品的营销。

现代农业产业平台一定要营造出自身的企业文化氛围,重视企业组织一区两园三中心的品牌打造。进而再展开不同业务单元的品牌组织架构的整体设计。最后才是产品品牌的整体构建,实现落地。

我们展开项目服务的前提在于我们要找寻出农业企业地缘文化的特质,行业从业群体的基本文化属性与规律。确立适合农业企业组织未来发展战略要素的,品牌价值导向的,文化核心要素建设的,使企业文化核心五要素,文化主题的核心理念得到一致的认同后产生内在驱动力,进而树立起现代农业企业的整体品牌大识别体系。这样才有可能真正实现企业文化与品牌文化与产品文化的整体贯穿。

 

 

 

农业企业营销模式与品牌解决之道再思考

当今集团企业迈入农业领域的很多,在跨界转型和延伸产业过程中都是一次重大的战略举措。我们说,就未来农业产业基地的建设与延申,也应立足都市现代服务业态的整体布局。以消费者为导向发掘农业基地的产地优势。例如:我们服务的某大型现代农业企业案例中的第一个产业基地宜兴徐舍,盛产百合,茶叶以及周边的竹笋等农产品,我们提出挖掘地域周边特色产品。“打造强势品牌,培育特色品种”。同时创建自己的商业模式与营销模式。既不依赖于产地资源优势,又不盲目制造特色;既要构建现代服务业态,又要把握市场认知。首先战略定位品类聚焦尤其关键。定位是现代都市农业,以城市中高端人群作为目标消费群进行高端花卉、绿色蔬菜和相关经济作物的产销界定。进而构建形成以休闲农庄进行体验式农业多品牌化经营。以此作为现代农业未来亚太区农业产业基地战略合作、策略联盟和自主投资可借鉴的经验支持。

本人时常问自己农产品营销导向在哪里?农产品品牌创建最需要的是杂交创新。价值趋向,市场认知到消费心智资源的掌控等诸多环节需要去分析和探究。许多农产品从原生态走向现代市场史无前例,中国已经开始从传统农业开始逐步走向现代农业,从农业大国到农业强国,从产品营销到品牌营销进行转型与升级。这是一场“从田间到餐桌”的产业革命。一次踏入高度竞争的现代市场,有的企业营销观念模式陈旧,有的企业完全从零做起,没有成熟的模式和经验,这个行业的特殊性决定了更加需要杂交创新。我们需要“跳出行业看行业、跳出产品看产品”,打破各种观念束缚,大胆借鉴、叠加、互补和融合其他行业的优秀思想、资源、技术、模式和方法,从而取得竞争优势,实现突破中创新。 

现代农业公司在花卉领域可开发产品应多样化,针对不同的细分人群,制定好有效的品牌策略、渠道专攻手段等复合模式完全有可能在几大都市圈趋高市场方面有番作为,甚至跻身行业领先位置。

花卉品类的利润高,市场前景广阔,以这个版块为主力突破,同时带动绿色蔬菜、鱼类发展或许是一个正确的选择,虽然花卉,蔬菜和鱼类不是同一细分渠道终端。我们这里考虑只是如何更快地认识花卉品类可能的产品市场,如何找到好的商业模式并确定3-5年发展战略;如何提升人员的品牌营销意识;如何确定花卉品类在国内市场的品牌定位及其面对的消费群体;如何规划产品线、如何制定价格策略、如何选择渠道模式、如何进行新品市场推广、如何实现终端动销力、如何进行品牌整合传播、如何组建贴近市场的高绩效品牌营销团队……这都是我们需要认真思考进而去解决的问题,这不仅仅是品牌营销层面的问题,更是需要以品牌的思维整合集团战略,继而在组织上给以保障,在营销上打造产品的静销力,渠道的推动力、消费的拉动力和市场的品牌力。从而为构建现代农业集团公司生态循环经济体的整体发展格局奠定坚实的基础。

 

 

无论如何,奥古特专家认为,现代农业在花卉行业实现强势品牌塑造,在花卉与特色农产品上做好品牌建设与品类管理,在现代农业方面做好各板块产品力的打造(农产品-农资-农机整体产品线规划)和品牌化整体协同下,有序地带动农业集团整体发展的能力和要素建设的业务展开。在休闲农业方面做好服务系统的特色经营与主题文化的品牌溢价。

我们一直以来将思想,方法和落地实施紧密结合。只有思想,没有解决路径,没有策略方法和应用工具是难以为企业提供真正的解决问题的价值奉献的。由此,奥古特咨询机构对现代农业战略品牌营销咨询项目非常注重整体性,实战性,同时我们帮助农业企业制定发展战略,确立各业务版块品牌核心价值提炼,实现在品牌营销导向方面的有力突破。

 

(作者:苍石简介:企业战略咨询专家。品牌咨询界的思想者与践行者。奥古特咨询机构创始人董事长,资深战略咨询顾问,曾在大学,机关、民营和外企工作多年,咨询行业十余年项目实战经验,是品牌同质异构/品牌异质同构理论的创建者、企业风格品牌的引领者,在多家专业刊物发表文章,服务过近百家大中型集团企业,联系方式:samxiao@artbrand.com.cn 13701810755

 

[独家稿件声明]奥古特国际咨询机构 苍石(先生)提供,这里欢迎业内同仁、企业界朋友一起来交流探讨现代农业企业发展之道。

奥古特国际品牌营销机构:上海市陆家嘴东方路8

奥古特国际机构联系电话:021-51699945 58879242

奥古特国际品牌营销机构:http://www.artbrand.com.cn

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